시딩하면 아마존 광고비가 싸진다 — Impression Share의 비밀 [1/4]

아마존에서 물건을 팔려면, 광고를 꺼도 팔려야 합니다

아마존에서 물건을 파는 구조, 간단하게 설명할게요.

고객이 아마존에서 "선크림"을 검색합니다. 결과가 쭉 뜨죠. 이 중에서 1페이지 상단에 뜨는 제품이 거의 다 팔려요. 2페이지까지 넘어가는 사람은 전체의 30%도 안 됩니다.

그래서 모든 셀러가 1페이지 상단에 올라가고 싶어하는데, 방법이 두 가지예요. 광고를 사서 올라가는 것, 그리고 자연스럽게 올라가는 것(오가닉 랭킹)이에요.

대부분의 셀러는 첫 번째에 의존합니다. 광고비를 내고 검색 결과 맨 위에 내 제품을 띄우는 거예요.

근데 문제가 있어요.

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아마존 광고, 돈을 잘못된 곳에 쓰고 있습니다

아마존 광고비가 매년 10~15%씩 오르고 있어요¹. 2026년 기준, 누군가 내 광고를 한 번 클릭하면 평균 $1.18(약 1,650원)이 빠집니다.

근데 진짜 문제는 광고비 자체가 아니에요.

아마존에서 광고가 뜨는 위치는 크게 세 군데입니다². 고객이 검색하면 가장 먼저 보이는 검색 결과 맨 위, 스크롤해야 보이는 검색 결과 중간~아래, 그리고 남의 제품 보다가 옆에 뜨는 다른 제품 페이지예요.

데이터를 보면 충격적이에요.

검색 맨 위에 광고를 띄우면, 100명 중 15~18명이 사요. 광고비 100만 원 쓰면 매출이 300~370만 원 나옵니다. 검색 중간~아래에 띄우면? 100명 중 3~10명만 사요. 같은 100만 원을 써도 매출이 200~250만 원밖에 안 나와요.

근데 대부분의 셀러가 광고 예산의 52% 이상을 검색 중간~아래에 쓰고 있어요. 가장 효율이 좋은 맨 위에는 예산의 11~22%만 씁니다.

비유하면 이래요. 명동 1층 매장 임대료로 뒷골목 지하 1층을 빌리고 있는 거예요.

"그럼 맨 위에 예산을 몰면 되지 않아?" 맞아요. 근데 맨 위 자리는 경쟁이 심해서 광고 단가를 50~100% 올려야 들어갈 수 있어요. 결국 광고비가 더 올라가는 거죠.

여기서 발상을 바꿔야 해요. 광고비를 더 쓰는 게 아니라, 광고 없이도 맨 위에 뜨게 만드는 겁니다.

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광고 없이 맨 위에 뜨면, 뭐가 달라지나

아마존 검색 결과에서 광고 없이 자연스럽게 상위에 뜨는 걸 '오가닉 랭킹'이라고 합니다.

이게 올라가면 세 가지가 동시에 바뀌어요. 클릭이 공짜가 됩니다. 광고로 맨 위에 뜨면 클릭 한 번에 1,650원이 빠지지만, 오가닉으로 뜨면 0원이에요. 같은 자리, 같은 노출인데 비용이 0원.

그리고 광고가 더 잘 됩니다. 아마존은 "이 제품이 잘 팔린다"고 판단하면, 광고를 띄울 때도 더 자주 보여줘요³. 내 광고가 노출될 기회가 늘어나는 거예요. 같은 광고비를 써도 더 많은 사람한테 보이니까, 효율이 올라갑니다.

솔직히 가장 중요한 건 악순환이 선순환으로 바뀐다는 거예요. 지금 많은 셀러의 구조는 "광고로 팔고 → 광고 끄면 안 팔리고 → 다시 광고"예요. 오가닉 랭킹이 올라가면 "광고 없이도 팔리고 → 그 여력으로 새 키워드에 광고 → 추가 매출"로 바뀝니다.

업계 분석에 따르면, 건강한 아마존 비즈니스는 전체 매출의 50~75%가 광고 없이 들어와야 해요⁴. 근데 현실은 많은 셀러가 광고 의존도 60~70%로 운영하고 있어요.

질문은 간단합니다. 오가닉 랭킹을 어떻게 올리느냐.

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시딩이 오가닉 랭킹을 올리는 원리

"시딩이 브랜딩에는 좋은데, 아마존 랭킹이랑 무슨 상관이야?"

직접적인 상관이 있어요.

아마존 알고리즘은 "이 제품을 아마존 밖에서도 찾는 사람이 있다"는 신호를 굉장히 좋아합니다. 틱톡이든, 인스타든, 유튜브든 — 밖에서 들어오는 트래픽이 있으면 "아, 이 제품은 시장에서 수요가 있구나"라고 판단하고, 검색 결과에서 더 위로 올려줘요⁵.

실제로 한 셀러가 틱톡에 제품 영상을 올렸어요. 광고가 아니라 그냥 오가닉 콘텐츠요. 2주 만에 메인 키워드 랭킹이 18위에서 4위로 뛰었습니다⁶. 같은 제품, 같은 상세페이지. 달라진 건 외부에서 사람들이 들어온 것뿐.

시딩이 바로 이 구조를 만드는 거예요.

크리에이터에게 제품을 보내면 크리에이터가 영상을 올리고, 그 영상을 본 사람들이 아마존에서 검색하고, 아마존이 "이 제품 수요 있네" 하고 랭킹을 올려줍니다.

실제 사례가 있어요. 미국 뷰티 브랜드 Besame가 틱톡 크리에이터 딱 5명에게 시딩했습니다. 30초짜리 영상 5개. 2개월간 약 50만 뷰, 7만 4천 좋아요. 결과? 그 제품 매출 133% 상승, 신규 고객 273% 증가⁷.

5명이에요. 5명.

그리고 여기에 아마존이 보너스를 줍니다. 외부에서 들어온 트래픽이 구매로 이어지면, 매출의 평균 10%를 돌려줘요⁸. 신규 셀러는 5% 추가로 12개월간. 시딩 비용의 상당 부분을 아마존이 커버해주는 셈이에요.

시딩은 "브랜딩 활동"이 아닙니다. 아마존 검색 순위를 직접 올리는 행위예요.

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전체 그림 — 시딩이 광고비를 줄이는 구조

여기까지 읽으면 그림이 보이실 거예요.

시딩을 하면 크리에이터가 영상을 올립니다. 그 영상을 본 사람들이 아마존에서 검색해요. 아마존은 "이 제품 인기 있네" 하고 검색 순위를 올려줍니다. 순위가 올라가니 광고 없이도 팔리기 시작해요. 광고 효율도 덩달아 올라갑니다. 그렇게 절감된 광고비로 다시 시딩을 돌릴 수 있어요.

이게 복리로 돌아가요.

광고비를 더 써서 순위를 올리려 하면 경쟁에 빠지지만, 시딩은 다른 길로 올라가는 거예요. 광고는 끄면 효과가 끝나지만, 크리에이터가 올린 영상은 틱톡에 남아서 계속 사람들을 아마존으로 보내줍니다.

무기가 하나 더 있어요. 시딩에서 나온 크리에이터 영상을 아마존 광고 소재로도 쓸 수 있습니다. 브랜드가 직접 만든 깔끔한 영상보다, 크리에이터가 진짜 써보고 찍은 영상이 전환율이 더 높거든요. 최근 연구에 따르면 2.4배 더 잘 팔립니다⁹.

시딩 하나로 검색 순위도 올리고, 광고 효율도 개선하고, 광고 소재도 확보하고, 아마존한테 매출의 10~15% 환급까지 받는 거예요.

시딩은 마케팅 비용이 아닙니다. 광고비를 줄이는 투자예요.

저희 오초 크리에이트는 아마존 셀러를 위한 시딩을 설계할 때, "콘텐츠 몇 개 나왔다"가 아니라 검색 순위 변화, 광고 효율 변화, 광고 없이 팔리는 비중 변화를 함께 추적합니다. 시딩 전후로 광고비가 실제로 줄었는지를 숫자로 보여드려요.

다음 편에서는 아마존 검색 데이터를 활용해서 "누구에게 시딩하고, 어떤 키워드로 바이럴을 태울지" 설계하는 법을 다룹니다.

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참고 자료

¹ Ad Badger, "Amazon Advertising Stats 2026 Update" (2026)

² MyFBAPrep / GNO Partners, "Amazon PPC Flywheel: Placement Performance Analysis" (2026)

³ Envision Horizons, "Amazon Influencer Marketing Case Study" (2025)

⁴ Perpetua, "How to Use Amazon Ads to Improve Organic Ranking & Lower CPCs" (2024)

⁵ Seller Labs, "From Invisible to Page One: External Traffic Ranking" (2025)

⁶ Brandefyn, "Amazon Just Changed How Products Rank" (Feb 2026)

⁷ Envision Horizons, "Besame Cosmetics TikTok Influencer Campaign" (2025)

⁸ Amazon, "Brand Referral Bonus Program" (2026)

⁹ Profitero, "Shoppable Influencer Video Content Conversion Study" (Jan 2026)

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